回首剛剛過(guò)去的2023年，冷暖產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展是順勢(shì)奮進(jìn)的一年。夏季高溫催動(dòng)了家用空調(diào)的高速增長(zhǎng)，而整體經(jīng)濟(jì)的正軌化推進(jìn)以及前期受疫情影響商業(yè)項(xiàng)目的加速落地，同時(shí)給商用產(chǎn)品帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。產(chǎn)業(yè)在線最新預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)冷暖市場(chǎng)銷(xiāo)售總額將達(dá)到7562億元，同比增長(zhǎng)6.1%，其中的商用空調(diào)、熱泵采暖分別以10.5%和11.4%的增幅成為重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

在行業(yè)蓬勃發(fā)展的大背景下，也涌現(xiàn)出了一大批有潛力、有質(zhì)量、有技術(shù)的冷暖制造新銳品牌，廣東鎂刻智能環(huán)境設(shè)備有限公司就是其中之一。公司成立于2020年，在2023年9月推出全新自有品牌——“鎂刻陽(yáng)光”（英文名：MEKER），專注于熱泵采暖、熱泵熱水、商用空調(diào)、儲(chǔ)能溫控等暖通細(xì)分賽道產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)。公司發(fā)展目標(biāo)明確：在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的暖通空調(diào)行業(yè)，要避開(kāi)同質(zhì)化內(nèi)卷，找到賽道差異化的內(nèi)核。差異化在哪里？

把握細(xì)分賽道，熱風(fēng)機(jī)出貨量行業(yè)領(lǐng)先

據(jù)產(chǎn)業(yè)在線監(jiān)測(cè)，2023年鎂刻陽(yáng)光生產(chǎn)制造熱風(fēng)機(jī)產(chǎn)品已超15萬(wàn)臺(tái)，行業(yè)占比高達(dá)17.6%，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。同時(shí)，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，公司對(duì)于熱風(fēng)機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量也提出了更高要求，為降低故障率，施行十二道品質(zhì)保證，從源頭供應(yīng)鏈到售后服務(wù)層層把控。如今，鎂刻陽(yáng)光的熱風(fēng)機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)受住了三個(gè)采暖季的考驗(yàn)，累計(jì)裝機(jī)量超過(guò)40萬(wàn)套，得到了國(guó)內(nèi)外數(shù)家頭部戰(zhàn)略合作方及廣大用戶的充分認(rèn)可。

除了熱風(fēng)機(jī)產(chǎn)品之外，鎂刻陽(yáng)光的熱泵熱水器年出貨量已超12萬(wàn)臺(tái)，而單元機(jī)的市占率也已擠進(jìn)市場(chǎng)前八。優(yōu)秀的產(chǎn)品力成就了鎂刻陽(yáng)光，此外，鎂刻陽(yáng)光還有一個(gè)強(qiáng)大的后臺(tái)技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，為客戶免費(fèi)提供平面件制作、售前售中售后培訓(xùn)、投標(biāo)及標(biāo)書(shū)制作等增值服務(wù)，最快1天接單，3天交貨，為客戶帶來(lái)迅速的服務(wù)響應(yīng)與支持。

而其背后操盤(pán)的是一支擁有豐富暖通企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)和管理團(tuán)隊(duì)，鎂刻陽(yáng)光的核心高管人員都曾經(jīng)任職于美的、志高等國(guó)內(nèi)知名家電企業(yè)，深耕行業(yè)15年以上。在“煤改電”等節(jié)能政策的引領(lǐng)下，為用戶提供清潔、安全、節(jié)能供暖解決方案是公司的成立初衷。

強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，打造專業(yè)產(chǎn)品矩陣

制造業(yè)企業(yè)的發(fā)展前提是制造實(shí)力。鎂刻智能環(huán)境五沙生產(chǎn)基地在2021年正式投入使用，基地共有5條生產(chǎn)線，專門(mén)用于制造商用空調(diào)、家用商用空氣能熱水、家用商用熱泵采暖產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年鎂刻陽(yáng)光預(yù)計(jì)銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到6億元，自成立以來(lái)的年復(fù)合增長(zhǎng)率93.3%。

鎂刻陽(yáng)光產(chǎn)品陣容

鎂刻陽(yáng)光的產(chǎn)品矩陣為“3+N”結(jié)構(gòu)，即中央空調(diào)、熱泵熱水、熱泵采暖三大主力產(chǎn)品加上特種空調(diào)（儲(chǔ)能溫控、海鮮機(jī)、泳池機(jī)等）。

商用空調(diào)產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于酒店、學(xué)校、餐廳等商用場(chǎng)所，熱風(fēng)機(jī)則應(yīng)用于農(nóng)村煤改電項(xiàng)目較多；熱泵采暖包括戶式采暖機(jī)和歐洲熱泵三聯(lián)供等產(chǎn)品，可以適應(yīng)國(guó)內(nèi)外供暖和冷暖熱水解決方案；熱泵熱水包括家用空氣能熱水和商用熱水/采暖等，應(yīng)用場(chǎng)景涵蓋了從家用到商用多種需求；在特種空調(diào)領(lǐng)域，為儲(chǔ)能設(shè)施提供的溫控產(chǎn)品包括了風(fēng)冷液冷等解決方案。

優(yōu)秀產(chǎn)品矩陣的實(shí)現(xiàn)，除了來(lái)自企業(yè)自身強(qiáng)大的研發(fā)能力，同時(shí)離不開(kāi)上下游的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。從原材料入庫(kù)、成品上線生產(chǎn)到成品下線入庫(kù)，倉(cāng)儲(chǔ)物流一體化，鎂刻陽(yáng)光正在通過(guò)全方位綜合服務(wù)為終端提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在核心部件應(yīng)用方面，鎂刻陽(yáng)光的壓縮機(jī)、電機(jī)、四通閥、銅管等核心零部件均為行業(yè)一流供應(yīng)商供應(yīng)，目前公司已與美芝、視源、松下等主流品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，做到從源頭開(kāi)始把控產(chǎn)品質(zhì)量。

“兩低兩高”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，保證高配低價(jià)

在Z世代為引領(lǐng)的新消費(fèi)條件下，企業(yè)發(fā)展更需要符合高配高性價(jià)比的產(chǎn)品為支撐，鎂刻陽(yáng)光將自身的戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)思路定義為 “兩低兩高”。

“兩低”為低風(fēng)險(xiǎn)和低毛利。在商用空調(diào)及熱泵項(xiàng)目市場(chǎng)，基本上以 to B 業(yè)務(wù)為主，工程項(xiàng)目市場(chǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)致應(yīng)收款掛賬是很多企業(yè)面臨的難題，為避免這一困境，鎂刻陽(yáng)光自成立以來(lái)，始終堅(jiān)持不墊資的低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作模式，同時(shí)將項(xiàng)目絕大部分毛利空間讓利給合作伙伴，也就是在產(chǎn)品上追求極致的性價(jià)比，即高配低價(jià)。

同時(shí)鎂刻陽(yáng)光不斷挖掘其供應(yīng)鏈管理上的優(yōu)勢(shì)與內(nèi)部運(yùn)營(yíng)成本的控制，在內(nèi)卷時(shí)代充分發(fā)揮自身團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力優(yōu)勢(shì)，也讓更多合作伙伴擁有更多價(jià)格空間應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，共同構(gòu)筑起了鎂刻陽(yáng)光的低成本戰(zhàn)略護(hù)城河。

做到“兩低”的同時(shí)，鎂刻陽(yáng)光還堅(jiān)持做“兩高”——高周轉(zhuǎn)和高增長(zhǎng)。首先對(duì)上游零部件供應(yīng)商，堅(jiān)持及時(shí)付款，共同推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)銷(xiāo)銜接，做到高周轉(zhuǎn)，目前公司年庫(kù)存周轉(zhuǎn)率達(dá)30次，遠(yuǎn)高于行業(yè)其他廠家。正是由于周轉(zhuǎn)效率高，成本控制能力強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，鎂刻陽(yáng)光才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的暖通市場(chǎng)找到一席之地，并做到不斷高速增長(zhǎng)。 

明確的目標(biāo)導(dǎo)向，資深的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，為鎂刻陽(yáng)光的突破性增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，2023年，公司榮獲了從產(chǎn)品到市場(chǎng)的多個(gè)專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，此外還獲得廣東省工業(yè)和信息化廳頒發(fā)的“2023年專精特新中小企業(yè)”稱號(hào)。鎂刻陽(yáng)光表示，2024年，冷暖行業(yè)同樣是挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存，公司將堅(jiān)守務(wù)實(shí)高效的宗旨，抓住細(xì)分賽道機(jī)遇，打造性價(jià)比更高的差異化產(chǎn)品，為客戶提供專業(yè)的暖通解決方案以及高效及時(shí)的服務(wù)。