蔚來(lái)在2024年第四季度和全年財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上，分享了公司的經(jīng)營(yíng)情況、財(cái)務(wù)表現(xiàn)及未來(lái)規(guī)劃。

交付與產(chǎn)品規(guī)劃

交付方面：2024年第四季度交付72,689輛，創(chuàng)季度新紀(jì)錄，12月月度交付量首次突破3萬(wàn)臺(tái)；全年總交付量達(dá)221,970輛，同比增長(zhǎng)38.7%。2025年一季度預(yù)計(jì)交付41,000-43,000輛，同比增長(zhǎng)36%-43%。

產(chǎn)品規(guī)劃方面：2025年二季度將推出多款新車(chē)型，下半年再推重磅產(chǎn)品。L90將于二季度亮相、三季度交付，四季度再推第三款產(chǎn)品。通過(guò)這三個(gè)品牌，構(gòu)建覆蓋15萬(wàn)至80萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間的全面產(chǎn)品矩陣。

智能駕駛與渠道

智能駕駛方面：人工智能技術(shù)推動(dòng)智能駕駛發(fā)展，推出自動(dòng)緊急轉(zhuǎn)向功能，提升安全性。向基于新單詞模型的下一代架構(gòu)過(guò)渡取得進(jìn)展，MBM將于4月初開(kāi)始早期試用計(jì)劃。

渠道方面：全球擁有183家蔚來(lái)汽車(chē)和462個(gè)蔚來(lái)空間，樂(lè)道在中國(guó)擁有449家門(mén)店。在服務(wù)方面，有388個(gè)服務(wù)中心和4個(gè)配送中心。

換電站

截至目前，部署了3,240個(gè)換電站和45個(gè)儲(chǔ)能站，提供超過(guò)696.9萬(wàn)次換電服務(wù)。春節(jié)假期期間創(chuàng)下單日換電新紀(jì)錄，換電成為長(zhǎng)途旅行的最佳充電解決方案。

財(cái)務(wù)情況

收入方面：總收入達(dá)197億元人民幣，同比增長(zhǎng)15.2%。汽車(chē)銷(xiāo)售收入為175億元人民幣，同比增長(zhǎng)13.2%。其他銷(xiāo)售收入為22億元人民幣，同比增長(zhǎng)33.8%。

毛利率方面：汽車(chē)業(yè)務(wù)毛利率為13.1%，同比持平?？傮w毛利率為11.7%，高于去年第四季度的7.5%。

運(yùn)營(yíng)支出方面：研發(fā)費(fèi)用為36億元人民幣，同比下降8.5%。SG&A為49億元人民幣，同比增長(zhǎng)22.8%。

虧損與現(xiàn)金方面：運(yùn)營(yíng)虧損為60億元人民幣，同比下降8.9%?，F(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物等總額達(dá)419億元人民幣。

問(wèn)答環(huán)節(jié)

成本削減與效率提升：蔚來(lái)從2023年起進(jìn)行成本優(yōu)化，2024年通過(guò)多方面實(shí)現(xiàn)汽車(chē)毛利率提升。2025年將繼續(xù)優(yōu)化，預(yù)計(jì)二季度起汽車(chē)毛利率持續(xù)增長(zhǎng)，四季度實(shí)現(xiàn)盈利。

ONVO品牌：ONVO品牌在市場(chǎng)拓展、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成熟度、換電站可用性方面面臨挑戰(zhàn)，但通過(guò)加大廣告投放、完善銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、提升團(tuán)隊(duì)能力等措施，有望逐步改善。

多品牌戰(zhàn)略：蔚來(lái)堅(jiān)持多品牌戰(zhàn)略，售后等支持職能共享，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)獨(dú)立，鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員跨品牌銷(xiāo)售。

AI與自動(dòng)駕駛：蔚來(lái)在AI和自動(dòng)駕駛領(lǐng)域持續(xù)投入，NOMI受用戶(hù)喜愛(ài)，智能駕駛芯片方面，ET9及2025款5系和6系將搭載自研芯片。

供應(yīng)鏈與資本支出：公司現(xiàn)金流管理審慎，融資渠道多元。2025年資本支出高于去年，換電站CapEx投入相對(duì)可控。

研發(fā)投入與銷(xiāo)售費(fèi)用：研發(fā)投入強(qiáng)度不變，銷(xiāo)售、一般及行政費(fèi)用占比有望隨銷(xiāo)量增長(zhǎng)而降低。

其他銷(xiāo)售收入：2024年第四季度轉(zhuǎn)正，2025年有望持續(xù)提升。

長(zhǎng)期目標(biāo)：公司沖刺今年四季度收支平衡，長(zhǎng)期目標(biāo)是年銷(xiāo)200萬(wàn)輛，毛利率20%，凈利率7%-8%。